Entre os maiores dilemas que enfrentamos no mundo dos negócios o aumento da taxa de conversão é um dos principais. Você já sentiu que entre criar conteúdo e guiar seu cliente pelo funil de vendas, falta alguma coisa?
Consegue imaginar que uma estratégia de conversão com poucos elementos e um CTA principal garantirá conversões de sucesso?
‘’Fórmulas magicas são legais, mas praticamente impossíveis de funcionar’’, você deve estar pensando. A melhor parte é que, apesar de acreditar que magia seria um grande aliado nesse momento, as Landing Pages são insuperáveis na conversão de leads.
Afinal, o que são landing pages?
Conhecidas como páginas de destino, uma landing page oferece um conteúdo ao usuário em troca de conversões, ou seja, é um canal de marketing e vendas utilizado nas estratégias de empresas de diferentes portes e tamanhos que transformará uma visita ao site em um possível cliente, criando o primeiro contato de interesse com sua marca.
O principal benefício de uma landing page é que ela inclui apenas informações relevantes, composta por um formulário de dados, um conteúdo como recompensa e um CTA (call to acion), excluindo elementos que possam distrair o usuário.
A landing page é uma grande aliada para transformar visitantes do site em clientes
Utilizando uma estratégia digital baseada em SEO o site é encontrado nos buscadores da Google, gerando visitas ao seu conteúdo, mas não necessariamente convertendo em vendas. Por isso, uma estratégia de landing page é crucial nesse momento. Através da coleta e análise dos dados é possível conhecer o seu cliente potencial e estabelecer uma conexão com a marca, gerando valor.
Você deve estar se perguntando: ‘’por que esses formulários aumentam minhas vendas?’’ E a resposta é simples: leads são o ouro das empresas.
Receber visitas no site não significa gerar vendas, mas leads são contatos que demonstraram interesse por algum tipo de produto ou serviço, ou seja, oportunidades valiosas de negócio.
Após a coleta e análise dos dados do seu cliente, você tem a chance de:
- Mapear quem são as pessoas que acessam os seus conteúdos e comparar com a sua persona ideal;
- Começar a construir um relacionamento mais próximo com ele, aumentando sua confiança e empatia;
- Munir o seu time comercial com oportunidades que podem ser convertidas em venda.
Logo, a conversão nas Landing Pages é uma excelente estratégia para encaminhar os seus visitantes até o próximo nível, seja de relacionamento ou a própria compra.
Para cada objetivo, uma landing page diferente. Otimize a conversão de acordo com a intenção de estratégia.
Você está imaginando qual seria a melhor opção para sua empresa?
Para escolher a landing page certa para sua estratégia digital você precisa mapear alguns fatores:
- Quais objetivos desejo alcançar?
- Quem é meu público e quais são seus interesses?
- Como posso usar os dados coletados em outras estratégias digitais?
- Qual produto digital posso ofertar?
- O que eu quero comunicar?
Esclarecer esses fatores te ajudarão a definir qual tipo de landing page é ideal para o momento da sua empresa.
As opções de landing page vão além da conversão, é um canal de comunicação com seu cliente, algumas opções são:
- Squeeze landing pages
As páginas ‘’squeeze’’ são mais curtas e menores e não usam muitas imagens ou texto. Seu objetivo é capturar informações discretamente. Também conhecidas como ‘’páginas opt-in’’, onde o usuário aceita receber informações por e-mail, e são comuns para troca de dados por cupom de desconto em e-commerce.
- Splash Pages
Ao contrário da maioria dos outros tipos de landing pages, as Splash Pages não são focadas na conversão, mas sim em cumprir uma meta específica. São páginas criados com o intuito de chamar atenção para uma etapa a ser cumprida antes da ação final.
Geralmente são usadas como página intermediária para um anúncio, informando sobre um evento online ou uma promoção de produtos. Pode ser usada, por exemplo, para indicar a preferência de idioma, a localização, caso seu serviço seja limitado a determinada região, por exemplo. São páginas com pouco texto, com uma cor ou imagem de fundo e não pedem muitas informações.
- Landing page de agradecimento
Uma comunicação humana conquista a lealdade e pode ser uma estratégia para fidelizar clientes.
Assim que um cliente preencher um formulário ou fizer uma compra, agradeça-o e, em seguida, sugira ofertas, produtos e serviços adicionais. Outras ideias para usar landing pages de agradecimento incluem:
- Depoimentos
- Oferta de código de desconto
- Link para conteúdo do seu blog
- Indicar as suas redes sociais
São diversos modelos que podem enriquecer sua comunicação e deixar seu conteúdo dinâmico, porém antes estruturar sua landing page, é importante definir quais informações são indispensáveis para tornar a estratégia eficaz?
Os formulários de coleta dos dados precisam ser curtos e objetivos, opte por dados que serão importantes para o futuro daquele lead. Por exemplo:
- Nome – para tornar comunicação personalizada e pessoal;
- E-mail – para ter um canal de contato para envio de campanhas visuais, como e-mail marketing;
- Telefone – para um contato mais assertivo.
Caso sua empresa seja B2B (business to business/empresa para empresa):
- Nome da empresa – para entender se é um possível cliente;
- Cargo – para saber se tem poder de tomada de decisão;
- Cidade – para saber se está dentro da localidade que você atende.
Esses são alguns pontos que podem ser usados na sua estratégia de conversão. As landing pages são dinâmicas e grandes aliadas do seu negócio. Qual modelo você utiliza na sua comunicação?
Autor(a)
Jessica Vieira
Estudante de marketing e data science com um all star amarelo, paixão por inovação e felinos. Meu principal objetivo é inspirar pessoas e conhecer o mundo através da transformação digital. Pegue sua xícara de café, vamos conversar sobre tecnologia?
